• 以诚信去争取客户
  • 2013-07-25 16:03:00 来源:今日早报 作者:
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    没有卖不出去的房子,只有卖不出去的房价。

  定价,对于一个楼盘而言,是决定“生死存亡”的战略重点。价格体系一旦出来,人们对楼盘的认知也基本确定,定错了价钱,以后就很难通过重新定价翻身了。

  价格策略其实也是开发商与购房者之间的一场心理战。如果买房的感到房子的价值大于定价,那么楼盘就获得了很大的成功;反之,就没有人愿意买单。一些热销的楼盘,常常就是开盘价比准购房者的心理预期低了那么一点点,因而大受热捧。

  正因为房地产项目的定价策略,是整个房地产营销中的重中之重,开盘价格,也因此称为开发商不到最后一刻绝不轻易透露的“最高机密”。

  我们的楼市,在开盘的时间和定价上,曾经历过游击战的历史。

  有偷偷开盘的、有“被迫”开盘的、有临时开盘,也有一些楼盘,高调宣称的开盘时间一改再改,对购房者毫无诚信地频繁拖延开盘时间,与购房者打起了“心理战”,用时间换利润、捂着房子待价而沽。

  要问开盘价格到底多少?只有一个答案:现在还没定。客气点的,也就告知一个预计价格区间,但这个区间的最低值和最高值起码差了几千元。

  在房产大鳄纷至沓来的时候,在楼市面临着持续调控的时候,情况发生了改变。无论从资本观念、企业运作观念、产品观念还是营销观念,这种触动和改变是根本性的。

  市场竞争更白热化,杭州楼市田园牧歌式的和平年代已经过去了,楼市硝烟四起,刺刀见红,开发商之间的竞争,除了产品,还有销售、资金、成本等等各个层面。

  与此同时,销售压力也是越来越大。

  杭州主城区新建商品房存量套数和可售面积大幅上升,可售套数屡次创下阶段性最高峰。事实上,从2012年开始,杭州楼市的库存量就屡创新高,一直处于历史高位。今年以来,主城区库存量就没下过41000套,截至7月24日,杭州主城区库存45000多套,杭州全市可售房源库存800多万平方米。

  如今,快速高效的开发节奏已成为开发商的共识,快速拿地、快速开盘、快速销售,开发周期大大缩短了,从拿地到开盘的时间常常不超过半年,开发和销售速度仿佛都按下了“快进键”。对房企而言,高效快速的开发节奏不但能最大限度提高资金周转,降低财务成本,还能有效规避政策风险。对楼市而言,则是加大了供应量,使得房源充裕,尤其是现房和准现房。

  在这样的市场中,销售的就是真实信息,一些楼盘的价格信息、户型等产品信息确定后往往第一时间就告知客户。因为,在这样的买方市场中,“用诚信去争取客户”已成许多开发商的共识。

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